Curriculum vitae
Mots-clefs
industrie pharmaceutique, médicament, assurance maladie, hôpital, pharmacie, visite médicale, économie de la santé, conseil, marketing, ventes
Depuis 2005 : Groupe ITG
Consultant freelance en portage salarial, Groupe ITG
Accompagnement « Marketing et Ventes » des interventions des délégués de l'assurance maladie visant à influencer la prescription du médicament
Depuis 2003 : Projet Institut PUPPEM, « Pour Une Prescription Plus Efficiente du Médicament »
Concepteur et promoteur du projet
• Effectifs : 758 personnes ; Budget de fonctionnement : 90 millions d’€.
• Mission : Création d’une visite médicale publique chargée de promouvoir auprès des médecins la prescription des médicaments anciens, génériqués ou non, à intérêt économique ou de santé publique, et délaissés par l’industrie.
Réalisations : Élaboration, puis promotion du projet auprès des autorités et acteurs de la santé : Cab. Matignon, Ministère de la santé (Cab., DGS, DSS, HCAAS, AFSSAPS, ANAES, CEPS), MINEFI (Cab., Dir. du budget, DGCCRF), Caisses d’assurance maladie, Syndicats des professionnels de santé, Parlementaires (AN, Sénat), génériqueurs, économistes …
Résultats : Cité dans le Rapport de la Mission d’information sur l’assurance maladie présidée par J-L DEBRÉ. Audition au Sénat dans le cadre de l’examen du PLFSS 2005. Presse.
2000 - 2002 : Laboratoires BRISTOL-MYERS SQUIBB / UPSA – Division Afrique / Outre-Mer
Directeur des Ventes Océan Indien / Afrique de l’Est,
• Direction d’une force de ventes de 27 personnes et 6 managers sur l’océan indien (Réunion, Madagascar, Maurice, Mayotte, Djibouti) ; Poste basé à St-Denis, La Réunion.
• 6 aires thérapeutiques majeures, en ville et à l’hôpital : cardiologie, antibiothérapie, antalgie, cancérologie, virologie, OTC ; Chiffre d’affaire > 15 Millions d’€.
Réalisations : Audit, animation et impulsion des franchises ; Présentation des campagnes MKG ; Séries d’EPU ; Redéfinition du ciblage médecins ; Elaboration des objectifs de CA 2002, des plans d’actions et des dotations ; Optimisation de l’organisation …
Résultats : Atteinte de l’objectif de CA 2001 (+12 %) ; Réussite des lancements : Elisor® 40mg (devenu leader), Co-Aprovel®, Efferalgan® 1G, Taxol® « hebdomadaire », Videx® gélules gastro-résistantes ; Part de marché maintenue en antibiothérapie à la Réunion, en forte progression à Madagascar.
Secteur : Pharmacie et santé
1990 - 1999 : Laboratoires B. BRAUN MEDICAL, Division Pharma - Directeur Régional des Ventes
• Management de 3 à 8 Délégués hospitaliers (moitié nord, tiers ouest, Ile-de-France).
• Négociation des marchés hospitaliers, suivi des grands comptes, gestion des appels d’offre.
• Promotion de 4 gammes thérapeutiques : nutrition parentérale ; solutions injectables, versables et pour irrigation ; remplissage vasculaire ; anesthésie.
Réalisations : Recrutement, formation, animation des équipes ; Constitution d’un réseau de décideurs hospitaliers; Création et administration d’une base de données pour les ventes des divisions Pharma et Médical ; Conception et mise en œuvre du repositionnement de Médialipide® ; Utilisateur pilote SAP/R3 ; Publications scientifiques.
Résultats : Meilleures marges et progressions régionales (Ecoflac®, Miniplasco®, Médianut®…).
Secteur : Pharmacie et santé
1987 - 1990 : Laboratoires B. BRAUN MEDICAL, Division Pharma - Conseiller Scientifique, Marketing
• Chef de projet - machine pour aphérèse du cholestérol.
• Expérimentation du terrain, comme Délégué hospitalier pendant 3 mois sur les hôpitaux de l’AP-HP.
• Chef de Produits, Formateur, et Responsable des études cliniques - Nutrition parentérale.
Réalisations : Lancements de Médialipide®, Nutrilamine® & Hyperamine®
Résultats : La gamme Nutrition représente 50% de la marge de la Division
Secteur : Pharmacie et santé
1986 : Laboratoires LEO, Paris
Chef de Produit - Antibiothérapie, Paris
• Etudes de marché ; Relations avec les agences de communication et la presse spécialisée (Fucidine® , Selexid® ).
Secteur : Pharmacie et santé
1981 - 1986 : Assistance Publique – Hôpitaux de Paris
Interne en Pharmacie
• Laboratoire de Biochimie, hôpital André Mignot, Le Chesnay.
• Pharmacie hospitalière, hôpital Ambroise Paré, AP-HP, Boulogne Billancourt.
• Logistique industrielle de distribution à la Pharmacie Centrale des Hôpitaux de Paris, Nanterre.
TRAVAUX - PUBLICATIONS
- Thèse Pharmacie : Récipients en matières plastiques pour le sang et les produits dérivés – Études de compatibilité. 1982.
- Stocks pharmaceutiques : une aide à la gestion informatisée. Gestions Hospitalières, 1984 ; 236 : 399-402.
- Mémoire ISG : Organisation d’un système de prestations pharmaceutiques informatisées, intégré au système d’information hospitalier : logiciel, personnels, infrastructures.1984.
- Homologues et dérivés de la glutamine : facteur limitant de la nutrition artificielle actuelle ?. Nutr. Clin. Métabol., 1996 ; 10 :7-17.
- Glutamine homologues and derivatives : A limiting factor in current artificial nutrition ?. Editorial Comments. Nutrition, 1997 ; 13 :575-7.
Secteur : Hospitalisation et soins
Hobbies
Gastronomie, oenologie, tourisme