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« Une fois de plus la Loi de Financement de la Sécurité Sociale (pour 2015), n’aura pas permis de mettre un terme à la scandaleuse rente de situation des fausses innovations extrêmement coûteuses de la liste des médicaments remboursés en sus des prestations d’hospitalisation, et cette fameuse liste n’est toujours pas gérée « indication par indication » comme le réclame depuis novembre 2010 le Conseil de l’Hospitalisation. Dans un autre domaine qui était susceptible de fortement contribuer à générer les 50 milliards d’euros de réduction de la dépense publique attendus d’ici 2017, à savoir l’efficience de la prescription médicamenteuse en ville, il n’est malheureusement pas encore question de rendre opérante la visite des délégués de l’assurance maladie sur le médicament ou de la remplacer par une alternative plus crédible, face à la toute puissante visite médicale des firmes. Rendez-vous à l’automne 2015 ! »

Le 1^er site francophone dédié à :

« La médicalisation de la visite des délégués de l'Assurance Maladie sur le médicament »

Parvenir à « changer les comportements » représente de l’avis de tous les experts le plus grand défi à relever pour réussir la réforme de notre système de santé et pérenniser son principe fondateur de solidarité.

- Le marketing pour mieux communiquer,
- L’ingénierie de formation pour développer les connaissances et compétences des hommes et des femmes,
-Les systèmes d’information pour piloter et mesurer l’impact
La visite médicalisée des DAM se situe à mi-chemin entre la visite médicale des laboratoires pharmaceutiques et la visite académique ("academic detailing" et "Physician profiling" aux USA et au Canada) En savoir plus...
François PESTY, propose un accompagnement personnalisé de votre caisse lors de vos campagnes de visites médicalisés des DAM sur les thématiques du médicament ^(*):
Assistance marketing : axes stratégiques, messages clés, matériel promotionnel
Formation & training : séminaire de formation médicale et scientifique, techniques de gestion d'entretien en face à face, training de mise en situation, réunions de suivi
Aide au pilotage opérationnel : ciblage des médecins à visiter, tableau de bord pour le suivi d'impact, retours individualisés sur la pratique de chaque médecin (profil détaillé et analyse graphique de prescription)
(*) : Antibiotiques, statines, IPP, IEC & ARAII, antiagrégants plaquettaires ...

Pourquoi faire appel à un prestataire externe ?

Devenir une source d'information digne de crédit pour le médecin, pertinente pour sa pratique de tous les jours, et surtout compétitive avec celle que lui propose l'industrie du médicament, ne s'improvise pas. Il s'agit là de métiers nouveaux pour l'Assurance maladie. Sans renier son identité et ses fortes valeurs, elle doit pouvoir s'inspirer du modèle efficient de la visite médicale des laboratoires pharmaceutiques, mais aussi des expériences américaines et canadiennes de "l'academic detailing" combiné au "physician profiling".

Que trouverez-vous sur ce site Web ?

Modifier sensiblement les habitudes de prescription des médecins, implique pour l’assurance maladie de développer de nouvelles compétences lui permettant de devenir compétitive avec l’industrie du médicament, sans pour autant disposer des mêmes budgets promotionnels… et cela est possible !

Contact :

François PESTY
Consultant ITG
2, Square Gay Lussac
78330 Fontenay le Fleury
Francois.PESTY@Wanadoo.fr
http://perso.orange.fr/pouruneprescriptionplusefficientedumedicament

http://www.itg.fr
01 30 45 03 59 (domicile)
08 75 37 15 31 (Voice on IP)
06 88 89 53 51 (GSM)

Caisses primaires d'Assurance Maladie

« Approfondissez et professionnalisez » l’action des DAM sur le médicament, en suivant les recommandations de l’IGAS (ciblage, clareté du message, reminder, fréquence des visites, suivi d'impact ...) !